《沃顿商学院最实用的谈判课》读后感200字_《沃顿商学院最实用的谈判课》读后感
《沃顿商学院最实用的谈判课》第五章，谈到了谈判的第五个基本要素—对方的利益，也就是说在谈判过程中一定要关注对方的利益。对于一个高效的谈判者来讲，具备从对方的角度看待问题的能力至关重要。
以平常生活为例，当你能够换位思考的时候，你和对方的沟通才会更加顺畅；而谈判作为沟通的一种特殊形式，也需要谈判一方了解对方的利益诉求，确定谈判中的决策者是谁，对手是谁，尽力寻找能够双赢的低成本方案。
总结起来就是第一换位思考；第二，擒贼先擒王，找准对手即能够做最终决定的人。
以平常生活为例，当你能够换位思考的时候，你和对方的沟通才会更加顺畅；而谈判作为沟通的一种特殊形式，也需要谈判一方了解对方的利益诉求，确定谈判中的决策者是谁，对手是谁，尽力寻找能够双赢的低成本方案。
总结起来就是第一换位思考；第二，擒贼先擒王，找准对手即能够做最终决定的人。
